Цена на Oem шкаф с выдвижными ящиками? 

Цена. Всегда первый и часто единственный вопрос. Но если вы спрашиваете про OEM-шкафы с ящиками, а не просто готовые коробки с полки, то вы уже на полпути к пониманию, что цифра в отрыве от контекста — просто шум. Слишком часто сталкиваюсь с запросами, где хотят как у Икеи, но в три раза дешевле и с нашей фурнитурой. Это не работает. Давайте по порядку и без глянца.

Из чего вообще складывается эта цена?

Тут не два-три компонента. Это пазл, и каждая деталь тянет за собой стоимость. Основа — это, конечно, материал корпуса. ЛДСП 16 мм или 18 мм? Российского производства, скажем, как Кроношпан, или европейского (Egger, Kronospan)? Разница в цене за лист может быть 20-30%, а в итоговой прочности и, что критично, в экологии — еще больше. Многие экономят тут, не думая, что для ящиков, которые постоянно дергают, нагрузка на стенки и дно — ключевая.

Фурнитура. Вот где собака зарыта. Можно поставить направляющие шариковые за 50 рублей за пару, а можно роликовые полного выдвижения с доводчиком за 500. Разница на один ящик — 450 рублей. Умножьте на 10 ящиков в шкафу. И это только направляющие. Петли, опоры, ручки. Китайский noname или Blum, Hettich, Boyard? Цена взлетает в разы. Но и срок службы — тоже. Лично видел, как шкаф с дешевыми направляющими буквально разваливался через год в активном офисе, а с качественными — работал пять лет без нареканий.

И самое главное в OEM — разработка и производство. Вам нужен уникальный дизайн? Значит, инженеру нужно сесть и разложить ваш эскиз на деталировку, просчитать нагрузки, спроектировать крепления, особенно для высоких или широких ящиков. Это работа. Потом настройка станка с ЧПУ под ваш раскрой. Это время. И вот этот этап многие заказчики не ценят, пытаясь выторговать цену как за типовой. Не бывает.

Где подводные камни, которые не озвучивают сразу?

Логистика и упаковка. Казалось бы, мелочь. Но если вы заказываете партию в Китае, как многие делают, то стоимость доставки контейнера, таможня, растаможка — это +30-40% к стоимости товара на заводе. И это если ничего не повредится. Для шкафов с выдвижными ящиками упаковка должна быть особой — каждый ящик, каждую фаску нужно защитить. Иначе приедет брак. Однажды получили партию, где сэкономили на углах из картона — 15% шкафов имели сколы по кромкам. Ремонт и компенсации съели всю маржу.

Минимальный объем заказа (MOQ). Настоящие OEM-заводы, не перекупщики, редко работают с партиями меньше 100-200 шкафов одной модели. Им невыгодно перенастраивать линию на мелкий тираж. Если вам предлагают сделать 10 шкафов по индивидуальному проекту недорого, скорее всего, это мастерская или вы в итоге получите сборку из чужих, неидеально подогнанных деталей.

Сборка. Вы готовы сами собирать? Если нет, закладывайте стоимость белой сборки на месте. А это отдельный расчет, отдельные люди и опять риски.

Пример из практики: офисный проект

Был заказ на серию рабочих станций с интегрированными тумбами на 4-5 выдвижных ящиков разного калибра. Заказчик хотел жестко уложиться в бюджет. Сначала пытались предложить ЛДСП отечественное с фурнитурой Hettich — не прошло по цене. Снизили планку до китайской фурнитуры, аналога Boyard. Уже лучше. Но потом вскрылся нюанс: ящики должны были быть очень широкими, под папки А4. Дешевые направляющие на такой ширине начали бы провисать и заедать через месяц. Пришлось убеждать заказчика либо уменьшать ширину ящика (что неудобно), либо все же раскошелиться на усиленные направляющие. Сошлись на компромиссе — средний сегмент. Шкафы живут уже два года, жалоб нет, но я бы лично поставил что-то надежнее.

Почему китайский завод не всегда значит дешево?

Потому что в Китае тоже есть градация. Есть подпольные цеха, которые сделают что угодно по минималке, но про сертификаты, стабильность толщины плиты и экологию можно забыть. А есть крупные, часто сертифицированные по европейским стандартам предприятия, которые работают не хуже, а иногда и технологичнее наших. Их цена будет сопоставима с российским производством среднего плюс-уровня, но часто выигрывает за счет масштаба и оснащения.

Вот, к примеру, если взять ООО Чэнду Саньцзи Технолоджи (сайт — https://www.first-sanji.ru). Компания основана аж в 1986 году, площадь под 50 000 кв.м. — это не мастерская, это комбинат. Работая с таким поставщиком на OEM-условиях, вы платите не только за материал, но и за инженерный отдел, который может грамотно проработать ваш дизайн, за контроль качества на линии. Их цена за шкаф может быть выше, чем у неизвестного поставщика с Alibaba, но рисков — меньше на порядок. Они, кстати, часто сами производят многие комплектующие, что дает стабильность. В их случае цена будет формироваться из четких параметров, а не из воздуха.

Но опять же — готовьтесь к MOQ. Такие гиганты не будут возиться с партией на 50 шкафов. Им нужны объемы.

Так как же оценить адекватную цену?

Не спрашивайте сколько стоит шкаф?. Формируйте ТЗ. 1) Чертеж или эскиз с размерами. 2) Желаемый материал (марка ЛДСП, толщина, цвет). 3) Фурнитура (точные названия серий направляющих, петель). 4) Тип кромки (ПВХ 0.4 мм, 2 мм, меламин?). 5) Объем заказа. 6) Условия доставки (EXW, FOB, DDP). С этим пакетом идите к производителю. Тогда вы получите сравниваемые коммерческие предложения, а не от 5000 рублей.

Мой грубый ориентир для РФ на конец 2023 – начало 2024: простой OEM-шкаф на 3-4 ящика (ЛДСП среднее, фурнитура Китай средняя, сборка у вас) может стартовать от 8-12 тыс. рублей за штуку в опте. С хорошей европейской фурнитурой и материалом — от 15-20 тыс. и выше. И это без сложного дизайна, фасадов из массива и прочего.

И последнее: всегда закладывайте 10-15% бюджета на неожиданности. На изменение дизайна в процессе, на рост курса валюты (если работаете с импортом), на форс-мажор с логистикой. Если цена кажется подозрительно низкой — скорее всего, вас ждет подвох либо в качестве, либо в скрытых платежах потом. В производстве мебели, особенно индивидуальной, чудес не бывает.